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      新聞詳情

      荊州分店 預約征訂 我們這樣做

      發布時間:2008-10-23 作者:林培毅 來源: 閱讀量:8313
       

      近年,由于荊州區教育系統嚴格控制對學生收費,荊州分店教輔及學生活動用書的征訂工作始終停滯不前。因此,接到集團下達的“預約征訂”任務時,我們感到壓力很大。如何開展我店“預約征訂”工作,當時大家心里都沒有底。

      為了組織好此次征訂發行工作,分店領導班子首先對“預約征訂”的可選品種進行了篩選。針對荊州區的特點,班子會研究選擇了免費前曾列入教材訂單的《英語聽力訓練與測試》作為開展預約征訂的切入點,并統一了讓利幅度和對外宣傳的口徑。隨后召開了全體業務行管人員參加的“預約征訂”專題會,會上書店領導詳細介紹了集團“預約征訂”的工作安排及任務要求,并就征訂活動的各個細節進行了討論。利用課本發行組在工作中與各學校建立起來的聯系,書店將征訂任務按每個分片劃區的課本發行組進行了分解,班子成員分插到各征訂小組直接深入片區學校。根據事先安排,我們首先聯系平時工作接觸較多的學校,拿著訂單直接找學校校長。經過不懈努力,有學校開始報了訂數。有了第一份訂單,大家心里開始有了底氣。在“第一”的帶動下,書店教輔征訂工作終于全面啟動。雖然目前征訂任務僅完成大約70%,但正是這70%給了大家重新做好教輔發行工作的極大信心。

      在征訂過程中,各學校對“預約征訂”反應不一,主要有兩種傾向:一是認為家長簽字的訂單形式影響面大,但效果難料,因此大多采取直接收費或通過學校小賣部購買的形式;二是對免費教材以外的學習用書仍心存疑慮。

      此次征訂工作的開展給我們一個啟示,如果書店能充分利用常年發行教材的優勢,教輔征訂工作仍可有所作為。對基層書店而言,“預約征訂”開辟了新思路,打開了教輔征訂工作的一扇新窗口。

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